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Curso Técnicas de Negociação e Vendas Vencedoras

Com este treinamento você irá aprender técnicas e estratégias importantes de negociação e vendas que são fundamentais para o sucesso no mundo corporativo.

Vantagens para você

  • Na compra de qualquer treinamento Green Rabbit você também ganha diversas vantagens e serviços gratuitos, tais como Garantia de 2 anos para refazer seu curso, Suporte ilimitado para dúvidas, bate-papo sobre plano de carreira, revisão do seu CV e muito mais!

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  • Detalhes do Curso

    • 1. A Quem Se Destina

      Estudantes, professores, profissionais liberais, equipes de vendas e demais profissionais que atuam ou pretendem atuam em negociações e vendas de alta efetividade.
    • 2. Resultado aos Participantes

      Levar os participantes a vivenciar os principais conceitos, princípios e estratégias da Negociação e das suas Armadilhas, assim como capacitar os participantes a analisar e conduzir todo o processo de uma venda vencedora, de forma a pensar, sentir, decidir e agir de maneira determinada e confiante frente aos desafios impostos por um mercado cada vez mais competitivo.
    • 3. Conteúdo Programático:

      Técnicas de Negociação

      • O auto-conhecimento
      • Os estilos de negociadores
      • A competência interpessoal e a criatividade na solução de problemas
      • Flexibilidade, comportamento e resultado
      • Ciclo estratégico da negociação
      • Os pecados capitais
      • As técnicas, estratégias e táticas de negociação
      • Criando as bases de argumentação
      • Influenciando a percepção do cliente.
      • A matriz de concessões
      • Vencendo as resistências e superando impasses

      Vendas Vencedoras

      • Os aspectos comportamentais das vendas
      • A abertura da venda
      • A sondagem
      • A argumentação e a persuasão
      • O fechamento experimental
      • O contorno de objeções
      • O Fechamento qualiquantitativo de vendas
      • Confirmações de satisfação e convites pós-vendas

    • 4. Metodologia

      A condução do treinamento estabelece um paralelo entre as dinâmicas aplicadas e o dia-a-dia de trabalho, sedimentando os conhecimentos adquiridos com base nas reflexões e vivências do grupo. Fundamentação teórica, estudos de casos, simulações orientadas e técnicas expositivas com intensa participação dos treinandos serão utilizadas. Os exercícios são praticados no sentido de orientar as atitudes e a motivação na condução de negociações e vendas vencedoras.
    • 5. Expositor

      Mestre em Ciências Empresariais, Pós-Graduado em Docência do Ensino Superior, especialista em Gestão Estratégica; graduado em Administração de Empresas; atua como Consultor, Coach Empresarial e Prof. em Programas de graduação e pós-graduação. Conferencista e facilitador em cursos sobre Gestão Estratégica, Jogos e Produtividade. Consultor Empresarial em Planejamento Estratégico, Gestão e Produtividade.

    • 6. Material

      - Apostila com slides da aula e bloco para anotações
      - Listas de Exercícios complementares dados em sala de aula
      - Pendrive 8gb com Material Digital (apostila, exercícios extras, videos)
    • 7. Locais, Datas e Tarifas

      GRUPOS NA
      GREEN RABBIT
      GRUPOS
      IN COMPANY
      R$ 4.950,00 R$ 4.750,00
      Até 7 pessoas Até 7 pessoas
      Aluno adicional
      R$ 250,00
      Aluno adicional
      R$ 250,00
      Centro / RJ Rio de Janeiro / RJ
      Duração: 16h Duração: 16h
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    • 8. Fale Conosco

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  • Principais Treinamentos

    Confira a lista de nossos principais treinamentos. Nossos professores são atuantes no mercado de trabalho corporativo, garantindo portando uma boa vivência e conhecimento prático dos assuntos discutidos em sala de aula.
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